陕西榆林高密度防火岩棉板项目

1、榆林客户来考察：
 

　　陕西榆林距离大城约800公里，不算很远，这不结实了一位高密度防火岩棉板大客户就是那边的，客户是乘坐火车到北京，再坐客车来的大城。和我们接触时间不长要求先看下高密度防火岩棉板厂子规模，能达到自己要求合作没问题。

　　高密度防火岩棉板

2、客户考察遇到环保检查：
 

　　客户看来的时候有点凑巧正好赶上环保检查，不止我们的高密度防火岩棉板厂子在停产，所有的行业都在停产状态，客户也只是看看生产设备和部分库存不是很满意，毕竟没看到生产状态考察的不圆满，看到客户这状态有邀请他去我们的廊坊分厂看看，那边正常生产中。
 

3、考察中直接拍板订货：
 

　　来到廊坊分厂，这回客户满意了，一个公司有两个厂子同时生产高密度防火岩棉板怎么也能满足需要了，这回客户不再犹豫直接拍板订货，一张口就问你们找多大的车，装得越多越好。我告诉客户现在的大板也就装160立方左右，客户说那就每车160立方吧，我每次提前四天左右下订单，千万别影响我的工期，若果耽搁了你们负全责，第一车到货甲方验收后始终留10000定金，第一车到货，你就生产第二车高密度防火岩棉板，告诉你发货就赶紧找车。

4、帮客户解决实际问题遭惹小麻烦：
 

　　这要求十分合理我们焉能拒绝，不知不觉几千方高密度防火岩棉板就供应了过去，这天客户打电话给我，帮忙找个13米车，我在某某厂定了一车岩棉板，你过去帮下忙看着点，本来挺普通的一件事，谁知道货车完了车被扣了，原来这位客户和岩棉板厂有点纠纷事先没告诉我。岩棉板长业务员和我说，赶紧管那边要钱吧!要不你这车走不了了。司机当时不知道怎么回事，以为款没到位，到了傍晚知道真相后都没告诉我，直接对着岩棉板业务员大吼：“赶紧卸货让老子走，不然立刻报警说你非法扣车，咱们都是附近的我看你想找跟头栽啊，另外你们恶意扣车影响我一天没活，你们给我拿1000损失费。”
 

5、得到用户好评：
 

　　真没想到高密度防火岩棉板业务员立刻蔫了，没多长时间给卸了货，但说什么也不拿车的损失，司机又找我说，我们俩人每人一天工资得500多，车一天也得好几百，我没和你多要吧，我一看看这事整的给司机1000吧，回头把这件事情和客户说了，客户说没事，我们的事我们自己解决吧，这1000有空了我还你就行了。我笑着拒绝了，人家要了你几千方高密度防火岩棉板，为朋友帮个忙损失一千算不了什么。

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