安徽阜阳憎水彩钢岩棉板项目

1、万达广场大客户：
 

　　安徽阜阳热固性憎水彩钢岩棉板供应项目为万达广场使用，我们接触的是某装饰工程公司老总，老总人不错是个南方人，说话干脆利落，讲话也有艺术性，一看就知道是为成功人士。和我接触指出就说了本身工作很忙，要求到我们热固性憎水彩钢岩棉板厂家立即考察，考察完合格立刻签合同。

　　憎水彩钢岩棉板图片

2、远接近迎陪客户：
 

　　在沧州高铁把憎水彩钢岩棉板客户接到已经下午两点了，匆匆吃了点午餐赶回公司，客户直接就奔生产车间去了，我陪同用户转了一圈回到办公室，公司老板有向我询问了几种憎水彩钢岩棉板的价格，说我主要用这种密度的你看多少钱，人家大老远来的肯定真实用户呀!直接报了个较低价，客户有指着另一种密度的问多少钱。其实我还是按照较低价报的。结果客户一拍大腿说：“我就用它了，价格我也不给你压价了，就按这种质量做，我觉得这种按吨计算还是稍微便宜一点，”我真的震惊了，人家的脑袋不计算机算得都快，我们整天报价都没有按吨计算过，几年来一直按立方报价。

3、 洽商合作过程愉快：
 

　　事情谈完，客户直接电话给他的财务人员，马上转款，并订购高铁票去别的地方，一会财务人员发过来高铁票，是晚上十点多的，本来时间还在下午不晚，客户要求立刻送他回沧州高铁站，我热情挽留先吃过晚饭在回沧州，时间上很宽裕，憎水彩钢岩棉板客户一听到：“我对吃饭一点兴趣没有，天天陪这个陪那个早就厌烦了，给我找个地方休息下就行，一个公司所有的采购都得由我考察太累心了。”这个要求倒是不难解决理解满足他的要求。

4、 客户的期望：
 

　　晚上十点如期把用户送回高铁站，客户又一次叮嘱道：“定金给你们了，憎水彩钢岩棉板我也封样了，价格也没砍价，我做事的原则每个企业都不容易，获取合理的利润没问题，千万别弄虚作假，一旦被我发现立即踢出公司供应链”。这事不说我自然也清楚，质量不过关那不是搬起石头砸自己的脚，自断财路吗!

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